“為了讓更多江西優(yōu)質農產品飛向全國，今年6月是我近幾年出差外省最多的一個月。從上海到北京，再到杭州，一直在不停地和農產品電商平臺對接?！?月8日，正在落實省農產品對接銷售平臺和商超餐飲專項視頻培訓班事宜的江西省農業(yè)農村廳市場與涉外處干部胡秋滿，一大早就忙得滿頭大汗。

他告訴記者，自江西省召開農業(yè)產業(yè)化“頭雁引航 雛鷹振飛”行動工作座談會，特別是5月底江西省出臺《關于加快推進農業(yè)產業(yè)化高質量發(fā)展的實施意見》以來，進一步做大做強江西省農產品電商，助力農業(yè)產業(yè)化發(fā)展，成了當前一項重要工作。

5個月網(wǎng)銷近70億元農產品

在江西省農產品對接銷售平臺和商超餐飲專項視頻培訓班上，江西省發(fā)布了《1-5月全省農產品電商監(jiān)測情況的通報》（以下簡稱《通報》）?！?span style="text-align: justify; text-indent: 32px;">通報》顯示，1至5月，江西省通過淘寶、天貓、京東、拼多多、抖音、快手等電商平臺銷售農產品（參考商務部和農業(yè)農村部行業(yè)劃分標準）69.9億元，全國排名第16，上升了兩位，同比增長48.9%，農產品網(wǎng)絡零售額保持良好的增長趨勢。

農產品電商，是互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)的產物，也是傳統(tǒng)農業(yè)轉型升級的必然趨勢。江西萬年貢米集團有限公司總經理助理鄭旭棟對此很是認同。

“我們10多年前就開始布局農產品電商領域，并形成了一套屬于自己的電商銷售網(wǎng)絡，目前銷售網(wǎng)絡基本覆蓋了全國?！编嵭駰澱f，2022年，公司電商年銷售達6000多萬元，已相繼在淘寶、京東、天貓等多個平臺開通旗艦店。今年，該公司又將目光瞄準了抖音、火山視頻等短視頻平臺。

農產品“觸網(wǎng)”成為一種趨勢，并不斷吸引新的產品進駐。據(jù)江西省農業(yè)農村部門統(tǒng)計，前五月，全省農產品電商活躍店鋪數(shù)10184家，新增店鋪數(shù)1359家，農產品電商活躍店鋪數(shù)與銷售額在50萬的店鋪數(shù)實現(xiàn)穩(wěn)步增長。

產品有競爭優(yōu)勢，但與頭部省份還有差距

提升農產品的競爭力，成為江西農產品網(wǎng)絡銷售進一步發(fā)展必須解決的問題。據(jù)《通報》顯示，從產業(yè)競爭力看，糧油類和水產類電商競爭力指數(shù)分別為69.5和69.7分（滿分100分），全國排名第10位和第15位，雖然有一定的競爭力，但與頭部省份還有差距。

“通過調研發(fā)現(xiàn)，要提升競爭力，必須提升江西農產品的品牌影響力和附加值。”胡秋滿告訴記者，今年，江西省在加快培育“贛鄱正品”的同時，強化與頭部電商平臺的對接，著力打造一批爆款產品，引進和培育一批農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)。

江西吉內得實業(yè)有限公司就是江西省重點培育的龍頭企業(yè)之一。

“雖然進入電商領域只有2年，但目前網(wǎng)絡銷售已經占到了我們公司銷售額的45%左右。我們重點是要將線上客戶，引流到線下進行轉換，線下的客戶也會同步引導他們去線上進行購買，形成一種線上線下的良性互通，進而加快向二三產業(yè)延伸?！奔獌鹊娩N售總監(jiān)溫馨女士說。

亟須挖掘生態(tài)潛力，讓優(yōu)質農產品“有名有姓”

被冰雹砸過的水蜜桃還賣得出去嗎？大多數(shù)人會以為無人問津。但江西省農業(yè)產業(yè)化考察組赴北京考察時，了解到北京市平谷區(qū)峪口鎮(zhèn)西營村的做法后，有了另一個答案。

“冰雹最大的有乒乓球大小，當時正值桃子成長期，80%以上的桃子被砸傷，直接經濟損失約600萬元?！?022年6月12日晚，一場夾雜著冰雹的暴雨讓該村黨支部書記王忠至今難忘。但令他沒有想到的是，“雹傷桃”雖說表皮有些磕碰，但因價格實惠（只有正常桃的四成）且甜度相差無幾，反而大受歡迎，盒馬北京市朝陽區(qū)十里堡店的首批“雹傷桃”不到半日就售罄。

阿里數(shù)字鄉(xiāng)村江西區(qū)域總監(jiān)金星認為，平谷大桃“受傷”仍暢銷并非偶然。

“通過市場側的數(shù)據(jù)反饋倒逼農業(yè)產業(yè)生產端的升級，協(xié)助農產品更好地觸達消費心智，讓市場選擇好的產品，讓好的產品更容易被市場看見?！苯鹦歉嬖V記者，江西生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，生產了優(yōu)質的農產品，但是因為各種原因，江西農產品的“生態(tài)綠色”優(yōu)勢并沒有完全挖掘出來，所以當下緊要之事是讓更多的江西土特產都“有名有姓”。

為此，金星建議從以下幾方面入手：一是打造完整供應鏈閉環(huán)，促進產業(yè)鏈升級；二是暢通全渠道產銷對接，提升農業(yè)品牌影響力；三是通過農產品電商數(shù)據(jù)，創(chuàng)新產業(yè)模式；四是共建數(shù)字化人才隊伍，完善電商培育體系。

此外，發(fā)揮國內大型電商企業(yè)的流量優(yōu)勢，引導農產品及預制菜企業(yè)加大與大型電商企業(yè)的對接合作力度，打開電商銷售渠道；推進“贛鄱正品”全域品牌創(chuàng)建，唱響“生態(tài)鄱陽湖·綠色農產品”品牌，健全北上廣、南昌及井岡山優(yōu)質農產品品牌運營中心；支持一批龍頭企業(yè)實施投資規(guī)模較大、科技含量較高、產業(yè)鏈條較長、帶動能力較強的農產品加工項目，推動農產品多元化開發(fā)、多層次利用、多環(huán)節(jié)增值……圍繞品牌建設、產業(yè)鏈升級、農產品電商對接，江西省相繼提出了未來三年的發(fā)展計劃。而廣昌、會昌、泰和等地，也在省市縣各級政府的推動下，加大與電商平臺合作力度，加快白蓮、烏雞等特色產品的出圈步伐。

（2023年7月17日《江西日報》全媒體記者 李耀文 實習生 葉深文）