在第七屆中國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)大會(huì)暨2023農(nóng)村直播電商案例成果發(fā)布會(huì)上（以下簡(jiǎn)稱“農(nóng)村電商大會(huì)”），新疆皮山縣等6個(gè)縣市案例、米爾扎提·喀米力等7個(gè)個(gè)人案例獲獎(jiǎng)。

農(nóng)村電商之路該如何走？怎樣才能帶動(dòng)新疆特色農(nóng)副產(chǎn)品闖出更廣闊的市場(chǎng)？新疆農(nóng)村電商從業(yè)者在實(shí)踐中探索出了新路子。

建好基層陣地 厚積才能薄發(fā)

“今天我給大家?guī)?lái)的是皮亞曼甜石榴，這種石榴顆粒飽滿”“各位親，你一定要嘗嘗克里陽(yáng)雪菊”……近日，記者剛走進(jìn)皮山縣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，就看到十幾位主播在直播間銷(xiāo)售皮山縣特色農(nóng)副產(chǎn)品，一個(gè)個(gè)訂單在主播的推介下紛至沓來(lái)。

皮山縣曾是深度貧困地區(qū)，如今已成為新疆農(nóng)村電商的新熱點(diǎn)，皮山縣案例在農(nóng)村電商大會(huì)上獲得非凡獎(jiǎng)。

“2017年，我5月網(wǎng)購(gòu)的T恤過(guò)了好久才拿到，當(dāng)時(shí)無(wú)法想象在這樣的偏遠(yuǎn)小縣怎么能把電商產(chǎn)業(yè)做起來(lái)。”皮山縣電子商務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)人鄭輝說(shuō)。

2018年，皮山縣爭(zhēng)取到國(guó)家級(jí)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目，開(kāi)始正式進(jìn)軍電商產(chǎn)業(yè)。2019年開(kāi)始，皮山縣與順豐、中通、韻達(dá)等快遞公司對(duì)接，打通快遞“最后一公里”，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立快遞點(diǎn)，在村里設(shè)置電商站點(diǎn)，滿足當(dāng)?shù)厝罕娋W(wǎng)購(gòu)需求的同時(shí)，也給電商從業(yè)者鋪就了一條康莊大道。

要讓電商產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，還要解決人才培養(yǎng)問(wèn)題。

孫富立是新疆蒲公英傳媒科技有限公司總經(jīng)理。2023年7月，他從石河子來(lái)到皮山成立了這家公司，短短半年時(shí)間已培養(yǎng)了7名主播、2名客服和1名攝影師?！皠傞_(kāi)始公司沒(méi)有任何基礎(chǔ)，從皮山縣職業(yè)高中招聘了一批電商專業(yè)的學(xué)生，手把手教他們做電商?！睂O富立說(shuō)。

孫富立的創(chuàng)業(yè)過(guò)程只是皮山縣電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。近年來(lái)，皮山縣在中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)展志愿服務(wù)促進(jìn)會(huì)和中國(guó)長(zhǎng)江三峽集團(tuán)有限公司的幫助下，投入17套大型直播設(shè)備，建成皮山縣鄉(xiāng)村振興直播示范基地，還專門(mén)邀請(qǐng)抖音官方團(tuán)隊(duì)到皮山縣進(jìn)行授課。

截至2023年12月，皮山縣共有各類電商企業(yè)40余家，在各平臺(tái)共開(kāi)設(shè)網(wǎng)點(diǎn)230余家，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有電商從業(yè)者，全年網(wǎng)絡(luò)交易額超3億元，實(shí)現(xiàn)了電商產(chǎn)業(yè)遍地開(kāi)花。

依靠產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 打造個(gè)人IP

在農(nóng)村電商大會(huì)上，新疆7個(gè)個(gè)人案例入選年度農(nóng)村直播電商案例庫(kù)，昭蘇縣李陽(yáng)個(gè)人案例獲全國(guó)第4名、奇臺(tái)縣成紅玉個(gè)人案例獲全國(guó)第22名，皮山縣鄭輝、昭蘇縣李陽(yáng)獲得“首批農(nóng)村直播電商公益講師”稱號(hào)。

“2023年，我和丈夫一起追著昭蘇的牧民姑娘，先后7次記錄了牧民轉(zhuǎn)場(chǎng)的過(guò)程，也讓我看到了牧民真實(shí)的生活狀態(tài)?！闭烟K縣電商達(dá)人李陽(yáng)說(shuō)，她這次參加農(nóng)村電商大會(huì)的案例是《搬來(lái)搬去的氈房姑娘》。

今年34歲的李陽(yáng)接觸電商的時(shí)間并不長(zhǎng)，2021年，她和丈夫一起加入昭蘇縣自媒體矩陣，成為一名自媒體達(dá)人，專職從事電商行業(yè)。

為了讓更多粉絲記住自己，李陽(yáng)決定把關(guān)注點(diǎn)放在農(nóng)牧業(yè)上。藍(lán)天、白云、草原……憑借唯美的拍攝和精良的后期制作，她很快就受到網(wǎng)友的追捧。2022年和2023年，李陽(yáng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售當(dāng)?shù)氐呐Ｈ飧?、奶茶粉、奶疙瘩等產(chǎn)品，銷(xiāo)售額超400萬(wàn)元。

今年30歲的成紅玉出生在甘肅隴南，2016年大學(xué)畢業(yè)后來(lái)到新疆，應(yīng)聘到奇臺(tái)縣半截溝鎮(zhèn)腰站子村村辦企業(yè)——新疆豐驛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司。2023年6月，公司將電商部的工作交給成紅玉負(fù)責(zé)，她主動(dòng)激活了公司的抖音賬號(hào)，經(jīng)過(guò)3個(gè)月的準(zhǔn)備后，公司抖音號(hào)“腰站子糧油旗艦店”正式上線。

照相機(jī)、三腳架、筆記本電腦，這是成紅玉的標(biāo)配，她在腰站子村的田間地頭、面粉廠車(chē)間用一個(gè)又一個(gè)鏡頭記錄小麥到面粉的過(guò)程。通過(guò)她的努力，短短3個(gè)月時(shí)間，通過(guò)抖音號(hào)就銷(xiāo)售了100多萬(wàn)元的產(chǎn)品。

“現(xiàn)在電商是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，也是年輕人創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì)，今年我計(jì)劃把銷(xiāo)售額再翻一番?！背杉t玉說(shuō)。

《“背景太假哥”帶動(dòng)本土主播“紅”起來(lái)》《美食主播“濃眉哥”把新疆的美好傳播出去》……還有更多電商從業(yè)者依托個(gè)人IP成功“出圈”。

統(tǒng)籌多方資源 做好長(zhǎng)期規(guī)劃

2023年2月，由新疆大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院、新疆?dāng)?shù)字經(jīng)濟(jì)研究院、成都映潮科技股份有限公司共同發(fā)布的《新疆電子商務(wù)發(fā)展研究報(bào)告（2022）》顯示，2022年，新疆電子商務(wù)交易額達(dá)2616.66億元，其中農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額258.56億元，占新疆網(wǎng)絡(luò)零售總額的50.36%，直播交易額32.43億元。

《報(bào)告》提出了建設(shè)線上銷(xiāo)售、消費(fèi)大數(shù)據(jù)庫(kù)，優(yōu)化電子商務(wù)統(tǒng)計(jì)評(píng)價(jià)體系；發(fā)揮電子商務(wù)推進(jìn)“八大產(chǎn)業(yè)集群”高質(zhì)量發(fā)展的重要作用；發(fā)揮電子商務(wù)推進(jìn)數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展的重要作用；加快直播電商發(fā)展；加快跨境電子商務(wù)發(fā)展等5條建議。

“經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，電商行業(yè)已呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，但新疆電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展還存在一些短板和不足，要想做好新疆電商產(chǎn)業(yè)，從業(yè)者和相關(guān)政府職能部門(mén)任重而道遠(yuǎn)?！毙陆髮W(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授陳兵說(shuō)。

陳兵表示，要想做好電商產(chǎn)業(yè)，必須要用好數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)相關(guān)政策，同時(shí)在具體工作中，銷(xiāo)售端必須向上延伸和生產(chǎn)端形成合力，在保證貨源質(zhì)量和數(shù)量的前提下提升議價(jià)能力，才能帶來(lái)更多經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)而推動(dòng)物流、包裝等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提供更多就業(yè)崗位。

“電商產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)門(mén)檻低但能力要求高，需要電商從業(yè)者不斷加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，尤其是在和銷(xiāo)售產(chǎn)品相關(guān)的垂直領(lǐng)域要有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備，這樣才能發(fā)揮出電商產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)更多產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！标惐f(shuō)。

■ 編輯點(diǎn)評(píng)

農(nóng)村電商大有可為

近年來(lái)，在天山南北的廣袤農(nóng)村，電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展如火如荼。

一根網(wǎng)線，連通城鄉(xiāng)，暢通了從田間到市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)了農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

完善物流基礎(chǔ)設(shè)施、創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式、開(kāi)展電商技能培訓(xùn)……近年來(lái)，新疆農(nóng)村電商在促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接、推動(dòng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、拓寬農(nóng)民就業(yè)增收渠道等方面成效顯著?！缎陆娮由虅?wù)發(fā)展研究報(bào)告（2022）》數(shù)據(jù)顯示，2022年，新疆電子商務(wù)交易額達(dá)2616.66億元，其中農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額258.56億元，占新疆網(wǎng)絡(luò)零售總額的50.36%。

流量成了新農(nóng)資，直播成了新農(nóng)事。電商銷(xiāo)售成為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要渠道，農(nóng)村電商平臺(tái)讓廣大農(nóng)民不僅“種得好”而且“賣(mài)得好”，成為增收的新支撐。隨著人流、物流、資金流進(jìn)一步向農(nóng)村地區(qū)延伸，鄉(xiāng)村振興的潛能正被不斷激發(fā)。

農(nóng)村電商大有可為。要實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電商良性可持續(xù)發(fā)展，必須進(jìn)一步拓寬農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，發(fā)展農(nóng)村物流配送體系，提高農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和電商銷(xiāo)售比例。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)要努力做到服務(wù)更優(yōu)、覆蓋面廣、成本更低，堅(jiān)持政府引導(dǎo)與市場(chǎng)機(jī)制結(jié)合，助力打通脫貧地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)、流通的難點(diǎn)和堵點(diǎn)，壯大一批有地域特色的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，打造一批影響力大的特色品牌，從而不斷激發(fā)鄉(xiāng)村振興的內(nèi)生動(dòng)力。

（2024年1月5日《新疆日?qǐng)?bào)》記者 宋衛(wèi)國(guó)）