壽光商家正在通過(guò)直播向消費(fèi)者介紹羊角蜜

數(shù)字化時(shí)代，實(shí)體經(jīng)濟(jì)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。而以抖音電商為代表的數(shù)字化平臺(tái)，憑借其創(chuàng)新的商業(yè)模式和強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，深度整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，打破信息壁壘，實(shí)現(xiàn)了資源的高效配置與精準(zhǔn)對(duì)接，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)注入了新的活力。尤為值得關(guān)注的是，抖音電商所獨(dú)有的“全域興趣電商”模式，特別是直播帶貨這一“爆款利器”，在山東這片熱土上落地生根，為山東的眾多品牌和商家?guī)?lái)了巨大契機(jī)，展現(xiàn)出的強(qiáng)大正向價(jià)值，已然成為推動(dòng)山東區(qū)域經(jīng)濟(jì)邁向高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵力量。

發(fā)展數(shù)據(jù)亮點(diǎn)頻閃

翻看過(guò)去一年的發(fā)展數(shù)據(jù)，亮點(diǎn)頻閃。根據(jù)抖音電商發(fā)布的《2024產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展這一年》以及《2024山東產(chǎn)業(yè)帶數(shù)據(jù)報(bào)告》，山東產(chǎn)業(yè)帶銷售額在全國(guó)位居第八，商家數(shù)量位列第七，商家數(shù)量增速達(dá)到全國(guó)第八。過(guò)去一年間，超過(guò)20億單山東商品通過(guò)抖音電商平臺(tái)銷往各地，同比增長(zhǎng)高達(dá)42%，其中直播銷量占比53%，累計(jì)開(kāi)展的1317萬(wàn)場(chǎng)帶貨直播成功鏈接起山東的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者，促成了海量交易。這些數(shù)據(jù)有力證明了山東產(chǎn)業(yè)帶在抖音電商直播帶貨領(lǐng)域的高度活躍與強(qiáng)大實(shí)力，更凸顯出直播帶貨對(duì)于山東產(chǎn)業(yè)帶銷售增長(zhǎng)的重要推動(dòng)作用。

從城市發(fā)展維度審視，山東有10座城市在抖音電商平臺(tái)的全國(guó)成交額百?gòu)?qiáng)榜單中占據(jù)一席之地。其中，青島名列前茅，位列全國(guó)前20強(qiáng)，濟(jì)南、臨沂也成功躋身全國(guó)前40強(qiáng)。這些城市憑借各自獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)電商市場(chǎng)中占據(jù)了一席之地。青島的家電產(chǎn)業(yè)、濟(jì)南的美妝產(chǎn)業(yè)、臨沂的商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)等，在抖音電商平臺(tái)上表現(xiàn)出色，不僅提升了城市的知名度，也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。

山東消費(fèi)者對(duì)抖音電商的熱情持續(xù)高漲，全年購(gòu)買(mǎi)超10億單產(chǎn)業(yè)帶商品，充分體現(xiàn)了抖音電商在山東本土的深厚根基和廣泛影響力。與此同時(shí)，外地消費(fèi)者對(duì)山東商品的需求也呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。購(gòu)買(mǎi)山東商品的外地消費(fèi)者中，男性占比46%，女性占比54%，其中 31歲至40歲的中青年群體成為消費(fèi)主力軍，占比高達(dá)36%。外地消費(fèi)者主要來(lái)自上海、北京、重慶、成都等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中城市，他們對(duì)山東的各類產(chǎn)品表現(xiàn)出了濃厚的興趣。上海消費(fèi)者偏愛(ài)山東水果，北京消費(fèi)者鐘情于山東護(hù)膚品，川渝消費(fèi)者則是山東美妝的忠實(shí)擁躉，而幾乎所有的外地消費(fèi)者都對(duì)山東面點(diǎn)和保健品青睞有加。廣泛的消費(fèi)群體和強(qiáng)烈的消費(fèi)需求，為山東產(chǎn)業(yè)帶成長(zhǎng)提供了廣闊的市場(chǎng)空間，進(jìn)一步激發(fā)了市場(chǎng)活力，形成了消費(fèi)與產(chǎn)業(yè)相互促進(jìn)的良性循環(huán)。

轉(zhuǎn)型升級(jí)的“抖音方案”

實(shí)體經(jīng)濟(jì)如何轉(zhuǎn)型，怎么轉(zhuǎn)？抖音電商給出了系列方案。其憑借直播帶貨、短視頻營(yíng)銷等一系列創(chuàng)新模式，深入挖掘山東產(chǎn)業(yè)帶的豐富資源，精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)需求，推動(dòng)了企業(yè)在品牌化建設(shè)、生產(chǎn)效率提升以及商業(yè)模式創(chuàng)新等方面取得顯著突破。從傳統(tǒng)制造業(yè)到特色農(nóng)業(yè)，從文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)到生活消費(fèi)品領(lǐng)域，抖音電商在山東產(chǎn)業(yè)帶的各個(gè)角落播撒下數(shù)字化的種子，激發(fā)了實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新活力。

從小眾走向大眾，成就知名品牌集群。曾經(jīng)，曹縣的漢服產(chǎn)業(yè)只是傳統(tǒng)服裝加工領(lǐng)域中一個(gè)相對(duì)小眾的分支。然而，借助抖音電商的直播帶貨，曹縣漢服實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。直播間里主播們身著精美漢服，全方位展示漢服的精致刺繡、獨(dú)特剪裁以及背后深厚的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，曹縣漢服迅速吸引了全國(guó)乃至全球消費(fèi)者的目光。眾多曹縣漢服商家抓住機(jī)遇，積極打造品牌，“洛如嫣”“醉雨朵”等品牌脫穎而出?！奥迦珂獭痹瓌?chuàng)漢服總經(jīng)理姚馳行專注于提升產(chǎn)品品質(zhì)，開(kāi)創(chuàng)以工藝更復(fù)雜的六褶為主的裙褶設(shè)計(jì)，滿足更多人日常穿著需求，并積極開(kāi)展對(duì)外出口業(yè)務(wù)，深耕高端市場(chǎng)，每天線上直播營(yíng)業(yè)額達(dá)10萬(wàn)元。如今，曹縣漢服產(chǎn)業(yè)已形成了從設(shè)計(jì)、裁剪、刺繡、印花到成衣的全產(chǎn)業(yè)鏈條和品牌孵化體系，原創(chuàng)漢服率超過(guò)90％，一躍成為全國(guó)漢服市場(chǎng)的“主力軍”，約占全國(guó)漢服市場(chǎng)的70%。曹縣這座小城因漢服而聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，成為響當(dāng)當(dāng)?shù)牡赜蚱放啤?/p>

產(chǎn)地直發(fā)，大大減少中間環(huán)節(jié)成本。壽光作為“中國(guó)蔬菜之鄉(xiāng)”，以往果蔬銷售依賴傳統(tǒng)收購(gòu)商上門(mén)收購(gòu)，再經(jīng)多級(jí)批發(fā)商轉(zhuǎn)手，過(guò)程中運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等成本層層疊加，菜農(nóng)利潤(rùn)受限，果蔬新鮮度也受影響。而抖音電商直播帶貨改變了這一局面，菜農(nóng)們?nèi)缃窨梢灾苯釉谔镩g地頭開(kāi)啟直播，向全國(guó)各地的消費(fèi)者展示新鮮采摘的各類果蔬，詳細(xì)介紹果蔬的品種、種植方式以及口感特點(diǎn)等。消費(fèi)者下單后，果蔬通過(guò)高效的物流網(wǎng)絡(luò)直接從產(chǎn)地發(fā)往全國(guó)各地，極大地減少了中間環(huán)節(jié)，降低了成本。同時(shí)，直播帶貨還能根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)整種植計(jì)劃，提高了整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的運(yùn)營(yíng)效率，讓壽光的優(yōu)質(zhì)果蔬以更實(shí)惠的價(jià)格走進(jìn)千家萬(wàn)戶，既保障了菜農(nóng)的收益，又讓消費(fèi)者品嘗到了新鮮美味的蔬菜，實(shí)現(xiàn)了雙贏。

青島家電產(chǎn)業(yè)則在抖音電商直播帶貨的推動(dòng)下，加快了智能化轉(zhuǎn)型的步伐。隨著消費(fèi)者對(duì)智能家電需求的日益增長(zhǎng)，青島的家電企業(yè)積極響應(yīng)，加大研發(fā)投入，推出了一系列智能化家電產(chǎn)品。海爾、海信等知名品牌在抖音直播間展示智能空調(diào)、智能冰箱、智能洗衣機(jī)等產(chǎn)品，如智能化遠(yuǎn)程控制功能、節(jié)能環(huán)保等特點(diǎn)，通過(guò)主播的生動(dòng)演示和講解，吸引了眾多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。抖音電商直播帶貨所反饋的銷售數(shù)據(jù)和用戶需求，又為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新提供了重要參考，促使企業(yè)不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能，提升產(chǎn)品附加值，推動(dòng)青島家電產(chǎn)業(yè)帶向高端化、智能化方向持續(xù)發(fā)展，在全球家電產(chǎn)業(yè)格局中占據(jù)更重要的地位。

青州花卉產(chǎn)業(yè)帶有著悠久的花卉文化歷史，是全國(guó)重要的花卉生產(chǎn)基地。抖音電商直播帶貨則為之開(kāi)啟了新思路。商家通過(guò)直播展示各種花卉的美麗姿態(tài)和養(yǎng)護(hù)知識(shí)，吸引了大量消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)花卉盆栽。同時(shí)，為了滿足消費(fèi)者多樣化的需求，產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)不斷拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，從單純的花卉種植、銷售延伸到花卉周邊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，如花卉飾品、花卉精油等，以及花卉旅游等領(lǐng)域，帶動(dòng)了鄉(xiāng)村旅游發(fā)展，提升了整個(gè)花卉產(chǎn)業(yè)帶的綜合效益。

值得一提的是，傳統(tǒng)銷售渠道往往較為局限，面臨著市場(chǎng)覆蓋面窄、客戶群體固定等問(wèn)題，發(fā)展受到諸多限制。抖音電商的直播帶貨則打破了地域和時(shí)間的限制，尤其為中小商家提供了一個(gè)面向全國(guó)乃至全球消費(fèi)者的廣闊舞臺(tái)。與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，抖音電商直播帶貨具有成本低、效果好、能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶的優(yōu)勢(shì)。中小商家無(wú)需投入大量資金進(jìn)行廣告宣傳和線下推廣，只需通過(guò)優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容和產(chǎn)品展示，就能吸引到有購(gòu)買(mǎi)意向的消費(fèi)者。比如一些生產(chǎn)山東特色美食的中小商家，在直播間展示美食的制作過(guò)程、品嘗體驗(yàn)等，精準(zhǔn)吸引美食愛(ài)好者關(guān)注，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化，在降低營(yíng)銷成本的同時(shí)，提高了營(yíng)銷的精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

推介“好品山東”講好山東故事

抖音電商通過(guò)短視頻、直播等豐富多彩的形式，為山東優(yōu)質(zhì)商品精心打造了多元且生動(dòng)的消費(fèi)場(chǎng)景。人們可以在抖音上沉浸式觀看壽光菜博會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)直播，感受400斤南瓜、2米長(zhǎng)絲瓜等新奇果蔬帶來(lái)的視覺(jué)沖擊，還能在直播間里跟隨主播的介紹，深入了解曹縣漢服的制作工藝和深厚文化內(nèi)涵，欣賞華服背后的古典韻味與優(yōu)雅風(fēng)姿……消費(fèi)者與山東各地的特色文化的一場(chǎng)場(chǎng)“親密接觸”，妙不可言。

山東的商家也是深諳此道，充分利用抖音短視頻短小精悍卻又極具感染力的優(yōu)勢(shì)，匠心獨(dú)運(yùn)地制作出一個(gè)個(gè)飽含地域特色的作品。在介紹濰坊風(fēng)箏產(chǎn)業(yè)帶時(shí)，短視頻里清晰呈現(xiàn)風(fēng)箏從選材的考究、繪圖的精美到扎制的精細(xì)等每一個(gè)環(huán)節(jié)，再配上悠揚(yáng)婉轉(zhuǎn)的山東民樂(lè)，仿佛一幅生動(dòng)的民俗畫(huà)卷在眼前徐徐展開(kāi)，瞬間就能抓住大量觀眾的眼球，勾起他們對(duì)濰坊風(fēng)箏的濃厚興趣。

直播作為促成交易的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，主播在直播間里與消費(fèi)者實(shí)時(shí)互動(dòng)，營(yíng)造出熱烈又融洽的購(gòu)物氛圍。在威海漁具的直播間里，主播不僅會(huì)如數(shù)家珍般詳細(xì)介紹魚(yú)竿的優(yōu)良性能和獨(dú)特特點(diǎn)，還會(huì)聲情并茂地分享威海的海邊風(fēng)光、漁家文化，讓消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品的過(guò)程中，感受到了山東獨(dú)特的海洋文化魅力，增強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感和購(gòu)買(mǎi)欲。通過(guò)這種獨(dú)具匠心的內(nèi)容營(yíng)銷模式，“山東好品”在抖音電商平臺(tái)上脫穎而出，實(shí)現(xiàn)了銷量和品牌影響力的雙提升。

2024年，抖音電商與山東省商務(wù)廳攜手共進(jìn)，積極開(kāi)展深度合作，通過(guò)“產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃”等一系列富有成效的項(xiàng)目，構(gòu)建起政府、平臺(tái)與產(chǎn)業(yè)帶三方聯(lián)動(dòng)的良好發(fā)展格局。三方齊心協(xié)力，共同打造山東產(chǎn)地名片，全面整合全省的產(chǎn)業(yè)帶資源，依據(jù)不同產(chǎn)業(yè)帶的特點(diǎn)量身定制個(gè)性化的扶持策略。幾方共同為曹縣漢服產(chǎn)業(yè)帶提供服裝設(shè)計(jì)、文化傳播等專業(yè)方面的培訓(xùn)資源，助力提升產(chǎn)業(yè)帶的整體文化內(nèi)涵和設(shè)計(jì)水平，讓曹縣漢服更具文化韻味和時(shí)尚魅力；為壽光果蔬產(chǎn)業(yè)帶提供冷鏈物流、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯等先進(jìn)技術(shù)支持，全方位保障果蔬產(chǎn)品的品質(zhì)和運(yùn)輸效率，讓消費(fèi)者吃得放心、買(mǎi)得安心……通過(guò)這種全方位、多層次的緊密合作，“好品山東”在抖音電商平臺(tái)上得以茁壯成長(zhǎng)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量、可持續(xù)的發(fā)展，結(jié)出了累累碩果。

未來(lái)，隨著科技的不斷革新和市場(chǎng)的持續(xù)優(yōu)化，抖音電商將進(jìn)一步優(yōu)化直播帶貨功能，充分借助人工智能等前沿技術(shù)的力量，為山東產(chǎn)業(yè)帶提供更為精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析、更貼合實(shí)際的個(gè)性化營(yíng)銷方案，助力山東產(chǎn)業(yè)帶的企業(yè)精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求，匠心打造出更多契合消費(fèi)者喜好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。同時(shí)，抖音電商也將不遺余力地加大對(duì)山東中小商家的扶持力度，積極開(kāi)展更多豐富多彩的電商人才培訓(xùn)活動(dòng)，幫助中小商家在品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新、銷售拓展等關(guān)鍵方面取得更為亮眼的突破。相信借此東風(fēng)，將會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，創(chuàng)造更多的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值，更多的山東品牌將走向全國(guó)、走向世界，成為代表山東、代表中國(guó)的亮麗名片，為山東經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展注入源源不斷的動(dòng)力。

（2025年1月8日《大眾日?qǐng)?bào)》張格堃）